Bestehende Unternehmen sind bereits am Markt eingeführt, verfügen über Stammkunden und erfahrenes Personal. Eine Unternehmensübernahme ist daher mit weniger Risiken behaftet als eine Neugründung. Wenn eine Firma übernommen wird, kann ein erfolgreiches Unternehmenskonzept weitergeführt werden. Welche Gründe stecken hinter einer Unternehmensübergabe? Wer ein Einzelunternehmen verkaufen will, hat oft keine geeignete Unternehmensnachfolge gefunden. Ein klassisches Beispiel ist der seit Generationen familiengeführte klein- oder mittelständische Betrieb (KMU). Mit der Entscheidung des potenziellen Nachfolgers, nicht in das Familien-Business einzusteigen, steht das Unternehmen entweder vor dem Aus oder es wird verkauft. Eine Betriebsübernahme durch einen externen Investor muss mindestens so sorgfältig und umfassend vorbereitet werden wie eine Neugründung. Zunächst ist es wichtig, sich einen Überblick über die Marktlage und das Potenzial des Unternehmens zu verschaffen. Verglichen mit einer Unternehmensgründung ist die Übernahme einer Einzelunternehmung weniger aufwendig. Da die Firmenräume sowie das Personal übernommen werden, muss man sich weder um neue Geschäftsräume noch um kompetente Mitarbeiter kümmern. Ein existierendes Business weiterzuführen ist einfacher als von null anzufangen. Die bei einer Gründung übliche mühsame Aufbauarbeit, die zusätzlich zum Tagesgeschäft zu leisten ist, fällt bei einer Unternehmensübernahme weg. Auch für den vorherigen Firmeninhaber bietet die Übergabe positive Aspekte. Das Risiko einer Unternehmensauflösung ist gebannt, wenn ein Käufer das Business übernimmt. Außerdem wird mit der Übernahme die vertraglich vereinbarte Kaufsumme fällig, sodass ehemalige Unternehmer relativ zeitnah über frisches Kapital verfügen. Die Geldmittel können dann für persönliche Projekte genutzt oder anderweitig investiert werden.

Eine Nachfolge bringt frischen Wind in ein seit Jahren bestehendes Unternehmen. Neue Impulse eröffnen neue Perspektiven. Gleichzeitig sollten die Schwachpunkte im Unternehmen nicht übersehen werden. Oftmals müssen zuerst Lösungsansätze entwickelt werden, damit die Firma nach der Übernahme wieder profitabel arbeiten kann. Eine Firmenübernahme erfordert Kompetenz und Erfahrung im Management. Oft ist eine Modernisierung überfällig, neue Maschinen müssen gekauft oder Arbeitsprozesse optimiert werden. Diese Aufgaben zählen zum Verantwortungsbereich des neuen Besitzers. Der Erfolg einer Unternehmensübernahme hängt davon ab, die richtigen Entscheidungen zu fällen. Eine Umstrukturierung kann die Grundlage für das Weiterbestehen eines Traditionsunternehmens unter einem neuen Eigentümer sein. Darüber hinaus sollte berücksichtigt werden, dass neben dem Geschäftskonzept auch der Standort übernommen wird. Diese beiden Faktoren haben einen entscheidenden Einfluss auf den Unternehmenserfolg. Eine Standortanalyse sowie eine Marktbeobachtung helfen, den Entscheidungsprozess zu erleichtern. Anhand der Analyseergebnisse kann eingeschätzt werden, ob Handlungsspielraum vorhanden ist. Welche Gestaltungsmöglichkeiten gibt es? Sind Produkte und Dienstleistungen nachgefragt und entsprechen diese dem Bedarf der relevanten Zielgruppen? Die finale Entscheidung trifft ein Unternehmenskäufer selbst. Die Wirtschaft braucht neue Wachstumsimpulse. Mit einem geeigneten Businessmodell lässt sich der Weg in die Zukunft ebnen. Visionen und Ambitionen können nicht nur mit der Neugründung eines Unternehmens, sondern auch durch die Übernahme einer Firma realisiert werden.